互联网时代在教育行业里挖金子_青岛领导力培训班报名_党安营之退伍军人的春天

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互联网时代在教育行业里挖金子
2015/4/11 10:02:46
每天晚上，党先生都要和妻子小吴忙到八点以后才从公司离开。因为是创业初期，办公住所就在一套房内，有时晚上9点钟办公室电话响了，党先生仍会不辞辛苦飞奔而至接起电话，用他的话说：“这可能就是一个订单。”半年来，他们夫妻二人经营着一家青岛地区的教育类网站——教育人生网青岛站，专为青岛的教育培训机构和高校提供网络推广与招生服务的平台网站。
互联网电子商务大潮的兴起

2000年，中国三大门户网站搜狐、新浪、网易分别在美国纳斯达克挂牌成功上市，中国互联网正式走上历史舞台的正前方。

进入2003年，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网（Taobao.com），致力打造全球最大的个人交易网站；同年，由第三方支付平台支付宝在阿里巴巴囊中诞生，如今，淘宝网与支付宝已成为几乎每位网民网上购物的必用平台。阿里巴巴加上淘宝，几乎囊括了B2B、B2C、C2C所有电子商务模式。

与淘宝网生意买卖的包罗万象不同，一些人将目光锁定在某个行业。比如已在2006年登陆A股的网盛科技中国化工网，提供化工行业专业信息的电子商务平台；专注电子产品销售的京东商城、新蛋网，据悉京东商城2009年营业额已达40亿；专营图书、文化商品销售的卓越当当；综合超市产品销售的一号店，以及关注女性化妆品的妆点网，电子商务大潮开始席卷中国。并且，不仅在电子产品、图书、化工、钢铁等行业，教育行业也搭上互联网快车，进驻电子商务领域。

教育行业的扩张与互联网化

随着互联网的发展与时间的推移，教育培训领域开始大步跨入互联网领域。

正保远程教育(NYSE:DL)是国内较早推进在线教育课程销售的公司；新东方(NYSE:EDU)同时开发了子品牌“新东方在线”希望在互联网中分得一杯羹；2008年创立的新课程教育在线(www.newclasses.org)则专注高中在线辅导课程产品；上述三家皆以互联网为基础，进行在线教育产品的研发制作、销售。

而起家于上海的教育人生网，以向各类知名培训机构与高校提供网络招生推广与综合教育广告服务为其基本商业模式，或者可概括为汇聚各类培训学校课程与高校教育项目的综合平台。这一平台模式可以理解为京东商城的专注销售电子产品、携程网的专注机票、旅店订购，教育人生网则主营培训课程与教育项目的订购销售。

据德勤统计，2009年中国教育培训市场总值约为6800亿元，2012年这一数字则会达到9600亿元。同时，根据历年全国教育培训市场规模数据分析，语言培训仍将占到半壁江山，中学生辅导、少儿类教育、职业教育也依然有较大需求。

在互联网电子商务较为发达的北京上海广州等城市，教育行业互联网模式已获得了突飞猛进的发展，而在二三线城市，教育培训领域的互联网发展则仍在起步阶段，一方面是本地市场在酝酿阶段，二是二三线城市互联网的电子商务模式发展刚刚兴起，市场与商机还有巨大的上升空间。党安营就是看见这一机会的幸运儿。

退伍军人进入教育行业互联网领域

已是教育人生网青岛站负责人的党安营在此之前曾是一名职业军人，一年前，他退伍回到老家青岛后，也试着看了一些工作机会，几经思考后，他还是决定和妻子一起创业。寻找创业项目成为当务之急。

今年3月，由于偶然的机遇，党先生认识了教育人生网济南站的负责人小胡，在详细了解济南站的运营模式、现状，并去教育人生网上海总部实地考察后，党先生决定加入教育人生网，成为教育人生网青岛站唯一运营商。

创业初期熟悉平台与业务模式

青岛站刚上线的前三个月，党先生的腿和手几乎都要断了。

腿要断了是因为在注册公司、租办公地点、购买必需办公用品后，党先生余下的每个白天都在青岛的培训机构和各大高校跑来跑去，洽谈合作协议。白天跑完，落定合作协议之后，党先生和妻子小吴都坐在电脑前成了网络编辑，协助培训机构相关负责人将课程信息上传至网站，有些学校的课程信息则完全由二人自己上传。党先生说，有段时间，真的觉得自己左右手只会在键盘上复制粘贴点击鼠标了。

经过近三个月的踏实工作，大约有60多家青岛培训机构和学校与教育人生网青岛站建立了合作关系，同时，相关学校课程信息也已完整出现在网站中。

创业优势依托互联网新平台力量

前三个月，党先生感觉压力非常大。

首页是投入了近两万的办公费用，其次是与培训学校不断的进行洽谈后，确立合作关系充实了网站信息，但暂时并没有很多订单。

经过与教育人生网总部和济南站每周的视频或电话沟通，党先生不断发现问题及时纠正，强化细节的掌握，对机构洽谈、客服咨询、网站推广、兼职管理等各个环节开始熟悉，逐步真正认识了教育培训行业。

老天不负苦心人，三个月的积累期后，从教育人生网青岛站开始陆陆续续产生订单，咨询英语课程、中学生辅导课程、职业休闲类培训课程的学员越来越多。2010年7月，青岛站共产生近800个报名订单，这对一个上线仅几个月的教育平台网站来说非常可观。

在来到上海与教育人生网总站沟通青岛站的发展形势时，党安营有点欣喜也有点意外的说，虽然上网很多年了，但仅限于看看新闻和电影，现在才算是真正的接触互联网和教育行业，真的没想到会有这么大的商机在里面，也认识到了行业结合互联网的力量。

在经营青岛站近5个月时，党先生有一次带孩子出去玩，遇到一位家长也带着孩子，大约10岁的样子，他发现那孩子穿着一家合作培训学校的衣服，就聊了起来，问家长如何找到这家学校的，结果发现正是从教育人生网青岛站报名的，而且还是他本人接的这个咨询电话下成订单的，有点出乎他的意料。党先生深深体验到互联网给教育消费者带来的方便、快捷是毋庸置疑的，对教育行业与互联网的平台合作模式也更加认可。

创业问题：营销推广与绩效管理是重点

不管是在大型公司还是小型企业，营销与管理问题都是必须面对的。

青岛站上线近半年，党先生也遇到了上述两方面的问题。依托教育人生网的自有网站平台与知名品牌度，青岛站有了一定订单来源，但更多的精准营销推广工作，尤其是网络营销，需要党先生自己去执行。

党先生说，没想到在网上发帖、写字也可以变为网络营销和推广。通过做教育人生网青岛站的实际运营工作，接触到了博客、论坛、软文、搜索引擎推广，这些网络营销方式，需要一个个分别研究、实践、提升技能，但如今真的是发现了一片天。

关于管理问题方面，党先生表示，由于之前没有公司管理经验，所以在招聘几位兼职工作时，总觉得无从下手。经过与教育人生网总站的沟通后，现在大体明确的方式是，首先要确定每月工作目标，对兼职工作有详细划分，制定好具体绩效考核，最好让是兼职成员的工作成绩有比较，“并且制定的奖励提成方式能让员工看的见摸得着，这样效果最好。”他尤其强调了这一点。

眼下，党先生认为最重要有两点。一是筛选出好的教育培训机构和招生项目，“一个好的学校品牌或项目可以省去很多推广精力，订单成功转化率也很高，”另一点是加强各类互联网营销推广手段并加以改进，“像最近很火的新浪围脖，应该也是不错的推广工具，只是短期内还没有找到很好的切入点，但有很多人已经在围脖上将产品营销做的热翻天了。相信我也可以。”

党安营最后向记者表示，虽然像青岛这样的教育人生网地方站城市教育培训市场相对一线城市小一些，但有个很大的优势是竞争也小了很多，很多人对互联网结合教育的平台模式还不是非常了解，反而有利于他的运营和后期发展。

“依托互联网平台，找到一个实体行业结合，比如现在这个教育行业，投资不大，风险也小的多，相对于其他行业回报率也高的多，应该是创业者的首选。我相信自己的选择，会抓住机会全力以赴，将细节做到完美。根据现在的收支情况，不出意外，青岛站到2010年底肯定可以全面盈利了。”党安营说。

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